Vertrieb in französischen Baumärkten: Produkte platzieren

Der Vertrieb über Baumärkte (in Frankreich „GSB“ – grandes surfaces de bricolage) ist für jeden Hersteller unumgänglich, der seine Heimwerker-, Werkzeug-, Befestigungs- oder Aufbewahrungsprodukte in Frankreich verkaufen will. Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt, Bricomarché, Weldom, Mr.Bricolage: Jede Handelskette hat ihre eigenen Entscheidungswege, ihre Einkaufszentralen und ihre Spielregeln. Go Distribution öffnet Ihnen diese Türen – seit 1994.

Der Baumarktkanal: stark, konzentriert und anspruchsvoll

Die Baumärkte stellen einen beachtlichen Markt dar: 2024 erreichte der französische DIY-Markt in den Baumärkten einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro laut FMB und Inoha, und 21,8 Milliarden Euro im Jahr 2025 – ein Niveau, das weiterhin über dem Vor-Corona-Wert liegt.

Es ist zugleich ein stark konzentrierter Kanal: Vier Konzerne halten 97,5 % des Marktes. Allein die Adeo-Gruppe vereint 50 % des Marktes auf sich, davon 40 % über Leroy Merlin, während Kingfisher mit Castorama und Brico Dépôt der zweitgrößte Händler Frankreichs mit 31 % Marktanteil ist. Die Konsequenz für Sie: wenige entscheidende Ansprechpartner, aber anspruchsvolle Verhandlungen, bei denen die Vorbereitung den Unterschied macht.

Listung in der Zentrale oder im Markt: zwei Zugangswege

Der Weg zur Listung unterscheidet sich je nach Handelskette. Bei den filialisierten Ketten entscheidet sich das Wesentliche in der Einkaufszentrale: Produktdossier, Preise, Logistik, Verkaufsplan. Bei Verbund- oder Franchiseketten (Bricomarché, Mr.Bricolage, Weldom) behält jeder Standort einen echten Einkaufsspielraum: Die Arbeit Markt für Markt kann Ihre Präsenz aufbauen, noch bevor ein nationaler Vertrag steht.

Unser Ansatz verbindet beide Ebenen:

• Ihr Listungsdossier für die Einkaufszentrale vorbereiten und unterstützen;
• Ihre Sortimente direkt in den Märkten platzieren, in denen lokal entschieden wird;
• lokale Erfolge in Argumente für eine erweiterte Listung verwandeln.

Wenn Sie die Methode Schritt für Schritt vertiefen möchten, lesen Sie unseren Artikel Wie Sie Ihre Produkte in französische Baumärkte bringen.

Der Abteilungsleiter, Ihr Verbündeter im Alltag

Eine Listung in der Zentrale garantiert weder die Bestellung noch die Sichtbarkeit im Regal. Der Abteilungsleiter entscheidet über Nachbestellungen, Zweitplatzierungen und den Platz, den Ihr Sortiment gegenüber dem Wettbewerb erhält. Ohne regelmäßige Besuche kann ein gelistetes Produkt unsichtbar bleiben – oder beim nächsten Planogrammwechsel verschwinden.

Unsere Vertreter besuchen ihre Märkte in einem festen Rhythmus, kennen die Teams beim Vornamen und verteidigen Ihre Produkte Regalmeter für Regalmeter. Diese wiederkehrende physische Präsenz in rund 1.700 betreuten Verkaufsstellen macht den Unterschied zwischen einer Listung auf dem Papier und echten Verkäufen.

Merchandising, Aktionen und Platzierungen: die Arbeit vor Ort

Über den Verkauf hinaus übernimmt Go Distribution alles, was Ihre Produkte im Markt lebendig macht:

• Merchandising: Platzierung der Sortimente, Einhaltung der Planogramme, Regalauszeichnung, Vermeidung von Out-of-Stock-Situationen;
• Verkaufsaktionen und Vorführungen am Point of Sale, damit Kunden das Produkt testen und Verkäufer geschult werden;
• Betreuung der Regalplatzierungen bei Neueröffnungen, Umbauten und Saisonwechseln;
• Feedback aus dem Feld: Wettbewerbsbeobachtung, Preiserhebungen, regelmäßiges Reporting an Ihre Vertriebsleitung.

Warum Ihren Baumarkt-Vertrieb Go Distribution anvertrauen?

Seit 1994 vertritt unsere Mehrfirmen-Handelsagentur französische und europäische Hersteller in den DIY-Vertriebsnetzen Südfrankreichs: 31 abgedeckte Departements, von Bayonne bis Marseille, in den Regionen PACA, Okzitanien und Nouvelle-Aquitaine. Unsere 6 Außendienstvertreter arbeiten bereits mit den Baumarktketten für Marken wie Rapid, SPIT, Mottez oder Master Lock.

Wir arbeiten auf Basis eines exklusiven Vertriebsmandats: Sie behalten die Kontrolle über Ihre Vertriebspolitik, wir bringen das Netzwerk, die Präsenz vor Ort und die Kenntnis der Handelsketten ein. Und wenn Ihr Sortiment sich dafür eignet, platzieren wir es auch im Baustoffhandel, in Gartencentern, im Industriebedarf und im Eisenwarenhandel.

Häufig gestellte Fragen

Muss man zwingend über die Einkaufszentrale gehen, um in französischen Baumärkten zu verkaufen?

Nein, nicht immer. Bei Verbund- oder Franchiseketten wie Bricomarché oder Mr.Bricolage behalten die Märkte eine echte Einkaufsfreiheit. Die Arbeit vor Ort, Markt für Markt, schafft oft den kommerziellen Nachweis, bevor eine nationale Listung erfolgt.

Wie lange dauert eine Listung im französischen Baumarktkanal?

Rechnen Sie in der Regel mit 6 bis 18 Monaten zwischen dem ersten Kontakt und der Präsenz im Regal, je nach Handelskette und Saisonalität der Sortimentsüberprüfungen. Ein Vertreter, der die Ansprechpartner und den Kalender der Ketten bereits kennt, verkürzt diese Frist erheblich.

Kann ein Mehrfirmen-Handelsvertreter wirklich mit Leroy Merlin oder Castorama zusammenarbeiten?

Ja. Die filialisierten Ketten steuern die Listung über die Zentrale, aber die Betreuung der Märkte, das Merchandising, die Verkaufsaktionen und die Nachbestellungen entscheiden sich lokal. Genau dort sind unsere Vertreter seit 30 Jahren täglich im Einsatz.

Welche Produktarten platzieren Sie in Baumärkten?

Unsere Kernbereiche sind Heimwerkerbedarf, Werkzeuge, Befestigungstechnik, Eisenwaren, Aufbewahrung, Sicherheit und PSA. Wir prüfen jedes Sortiment auf seine Passung zu den Erwartungen der Handelsketten und Abteilungsleiter.

Sind Sie in ganz Frankreich tätig?

Unser Exklusivgebiet umfasst 31 Departements in Südfrankreich, von Bayonne bis Marseille (PACA, Okzitanien, Nouvelle-Aquitaine). Diese geografische Konzentration garantiert regelmäßige Besuche und echte Nähe zu jeder Verkaufsstelle.

Der Vertrieb über Baumärkte belohnt Hersteller, die auf eine konstante Präsenz vor Ort und eine genaue Kenntnis jeder Handelskette setzen. Sprechen Sie mit uns über Ihre Sortimente: Wir sagen Ihnen offen, welches Potenzial sie bei Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt und in den anderen DIY-Ketten haben.