Vertriebsoutsourcing in Südfrankreich: externe Vertriebskraft

Das Vertriebsoutsourcing in Südfrankreich bedeutet, die Vermarktung Ihrer Produkte lokal verwurzelten Handelsvertretern anzuvertrauen, statt eigene angestellte Vertriebsmitarbeiter zu rekrutieren und zu führen. Für einen französischen oder europäischen Hersteller ist dies der direkteste Weg, bei den Händlern im großen Süden Frankreichs präsent zu sein – von Bordeaux bis Nizza. Go Distribution übt dieses Metier seit 1994 aus, mit 6 Außendienstmitarbeitern und rund 1.700 betreuten Verkaufsstellen.

Vertrieb auslagern: Mehrfirmenvertreter oder angestellter Vertriebsmitarbeiter?

Die Einstellung eines angestellten Vertriebsmitarbeiters für Südfrankreich stellt eine erhebliche Investition dar: Festgehalt, Sozialabgaben, Firmenwagen, Reisekosten, Zeitaufwand für Rekrutierung und Einarbeitung. Und um ein Gebiet von Bayonne bis Marseille ernsthaft abzudecken, braucht es gleich mehrere Vertriebsmitarbeiter.

Der Mehrfirmen-Handelsvertreter funktioniert genau umgekehrt: Er wird auf Provisionsbasis für die erzielten Verkäufe vergütet, vertritt mehrere sich ergänzende Marken und kennt die Einkäufer seines Gebiets bereits. Sie zahlen nur für Ergebnisse.

Für einen vertieften Vergleich lesen Sie unseren Artikel Warum den Vertrieb auslagern.

Ein externer Vertrieb, der bereits bei 1.700 Händlern eingeführt ist

Der wahre Wert eines ausgelagerten Vertriebs liegt nicht nur in den Kosten. Er liegt vor allem in dem Netzwerk, das seit 30 Jahren Besuch für Besuch aufgebaut wurde. Konkret profitieren Sie von:

• rund 1.700 regelmäßig betreuten Verkaufsstellen: Gartencenter, Baumärkte, Baustoffhandel, Industriebedarf und Eisenwarenhandel;
• Handelsvertretern, die die Abteilungsleiter und Einkäufer ihres Gebiets persönlich kennen;
• einer Präsentation Ihrer Sortimente bereits bei den nächsten Besuchstouren, ohne Kaltakquise-Phase;
• einer genauen Kenntnis der Anforderungen jedes Vertriebskanals: Konditionen, Saisonalität, Merchandising.

31 abgedeckte Departements: von Bayonne bis Marseille

Go Distribution deckt 31 Departements in drei Regionen ab: Nouvelle-Aquitaine, Okzitanien und Provence-Alpes-Côte d’Azur. Jeder Handelsvertreter bearbeitet ein Gebiet, das er das ganze Jahr über bereist.

• Nouvelle-Aquitaine: Bordeaux, Bayonne, Pau und ihre Einzugsgebiete;
• Okzitanien: Toulouse, Montpellier, Nîmes, Perpignan;
• PACA: Marseille, Nizza sowie die gesamte Küste und das Hinterland.

Diese lokale Verwurzelung macht den Unterschied: Ein Einkäufer im Baustoffhandel in Toulouse oder ein Abteilungsleiter im Baumarkt in Marseille empfängt einen Ansprechpartner, den er kennt – keinen Vertriebler auf Durchreise.

So funktioniert das Outsourcing mit Go Distribution

Unsere Handelsagentur übernimmt die gesamte Vertriebsarbeit im Außendienst, unterstützt von einer administrativen Assistenz für die Auftrags- und Kundenbetreuung:

• Vertriebliche Vertretung: Sortimentspräsentation, Listung, Auftragserfassung, Betreuung der Nachbestellungen;
• Verkaufsaktionen und Produktvorführungen am Point of Sale, damit Ihre Produkte im Regal drehen;
• Merchandising: Regalplatzierung, Zweitplatzierungen, Einhaltung der Planogramme;
• Marktstudien und Wettbewerbsbeobachtung in Ihrer Warenkategorie;
• Regelmäßiges Reporting: Sie behalten einen klaren Überblick über die Aktivitäten in Ihrem Gebiet.

Die Zusammenarbeit basiert in der Regel auf einem exklusiven Vertriebsmandat für das abgedeckte Gebiet: ein klarer Rahmen, der beide Parteien langfristig verpflichtet.

Für welche Hersteller ist das Vertriebsoutsourcing sinnvoll?

Das Vertriebsoutsourcing richtet sich in erster Linie an Hersteller aus den Bereichen Heimwerken, Garten, Eisenwaren, Werkzeuge, Befestigungstechnik und PSA. Es eignet sich besonders, wenn Sie:

• ein französisches KMU ohne strukturierten Vertrieb im großen Süden sind;
• ein europäischer Hersteller sind, der in Frankreich verkaufen möchte, ohne eine Niederlassung zu gründen;
• eine etablierte Marke sind, deren Abdeckung in Südfrankreich noch lückenhaft ist;
• ein Hersteller sind, der ein neues Sortiment einführt und schnelles Feedback vom Markt braucht.

Marken wie Rapid, SPIT, Mottez, Master Lock oder Difac vertrauen uns bereits ihre Sortimente an: Entdecken Sie die vertretenen Marken der Agentur.

Häufig gestellte Fragen

Was kostet das Vertriebsoutsourcing?

Der Handelsvertreter wird auf Provisionsbasis für den erzielten Umsatz vergütet. Sie tragen weder Festgehalt noch Sozialabgaben, weder Fahrzeug- noch Reisekosten: Die Kosten sind proportional zum Verkaufserfolg.

Wie schnell werden meine Produkte den Händlern präsentiert?

Sobald das Mandat vereinbart ist, werden Ihre Sortimente in die Besuchstouren der 6 Handelsvertreter integriert. Die ersten Termine finden innerhalb weniger Wochen statt, da die Verkaufsstellen bereits regelmäßig besucht werden.

Welche Vertriebskanäle deckt Go Distribution ab?

Fünf Kanäle: Gartencenter, Baumärkte, Baustoffhandel, Industriebedarf und Eisenwarenhandel. Ihre Produkte werden in die für Ihr Sortiment relevantesten Netzwerke gebracht.

Muss eine Gebietsexklusivität eingeräumt werden?

Das ist der Arbeitsrahmen, den wir bevorzugen: ein exklusives Vertriebsmandat für die 31 abgedeckten Departements. Es garantiert eine gegenseitige Verpflichtung und einen nachhaltigen Einsatz vor Ort für Ihre Sortimente.

Ist das mit meinem bestehenden Vertrieb anderswo in Frankreich vereinbar?

Ja, das ist ein häufiger Fall. Viele Hersteller decken den Norden oder Osten direkt ab und vertrauen uns Südfrankreich an, wo ihnen die Präsenz vor Ort fehlt.

Den Vertrieb in Südfrankreich auszulagern bedeutet, ein Vertriebsentwicklungsprojekt in echte Präsenz bei den Händlern zu verwandeln – ohne eine feste Struktur finanzieren zu müssen. Kontaktieren Sie uns, um gemeinsam das Potenzial Ihrer Sortimente in unseren 31 Departements zu prüfen.